Om Daniel Nilsson.

Jag växte upp i Halmstad på västkusten. Jag läste företagande och affärsutveckling i Växjö, vid det som i dag är Linnéuniversitetet. Efter det flyttade jag till Göteborg för att läsa en master i ledning av växande företag vid Göteborgs universitet. I Göteborg har jag bott sedan dess.

Mitt första företag var en studenttidning: Metro Student Magazine. Jag startade den år 2000 på Växjö universitet tillsammans med Christian Albinsson och Joakim Thörn. Den hette först ”C samtidigt på campus” och bytte senare namn till RIFF. År 2007 hade den blivit Sveriges ledande studenttidning och köptes av Metro. Jag lärde mig att få ut något varje månad, att hitta läsare, att sälja annonser och att lämna över ett företag.

År 2003 kom jag till Cryptzone som operativ chef, precis när bolaget startade. Cryptzone var ett IT-säkerhetsbolag i Göteborg, och jag arbetade där i nio år. När jag började fanns det ingen produkt, inga intäkter och inget team. När jag slutade hade vi 61 anställda, en årsomsättning på 6,5 miljoner euro och 850 kunder i 34 länder. USA var vår största marknad. Cryptzone köptes senare upp och ingår i dag i säkerhetsbolaget Appgate, som är inriktat på zero trust.

Det jag är mest stolt över från åren på Cryptzone är lanseringen i USA. Grundarna bad mig åka till New York och bygga upp marknaden. Jag var ung, hade aldrig gjort en affär i USA och hade egentligen ingen aning om vad jag höll på med. Jag hyrde ett hus en timme utanför stan och pendlade in till Manhattan varje dag. Jag gjorde precis allt jag kunde komma på för att det skulle lyckas. Till slut blev USA vår största marknad, och bolaget som senare köpte Cryptzone var amerikanskt. Den satsningen spelade roll.

Lyssna: Daniel Nilsson om att ta fram och formulera värdeerbjudanden, i podden Digital Marknadsföring med Tony Hammarlund (2022).

In English: About Daniel Nilsson

Efter Cryptzone arbetade jag en kort period som konsult. Det mest intressanta uppdraget var att bygga ett partnerprogram åt Tele2-koncernen. Tele2 införde en version av den modellen, och deras IoT-division använder den fortfarande.

År 2013 började jag som marknadschef på Mentice. Mentice är ett medicintekniskt bolag i Göteborg som utvecklar simuleringsplattformar för endovaskulära ingrepp. Jag var där i två år och drev mer än sextio projekt: ett nytt CRM, en ny varumärkesprofil, en ny säljprocess, en ny webbplats, ett nytt supportsystem och en omstart av kulturen i hela bolaget. I dag är Mentice kund hos Up Strategy Lab, och det betyder mycket för mig.

År 2015 började jag som kommersiell chef på Appland. Appland hade en plattform och inte mycket mer. Vi tog fram en ny version av produkten: en appbutik som tjänst, med underbutiker för spel, barnappar och allmänna appar. Det gjorde vi innan Apple och Google breddade sina egna erbjudanden till samma område. Sedan byggde jag ett partnerprogram för att ta ut produkten i världen. Med en och en halv person rekryterade vi 45 partner och skrev avtal med mobiloperatörer i 40 länder, bland andra Telenor, Vodafone, Axiata, Ooredoo, Smart och Globe. Våra lösningar hamnade på mer än tio miljoner enheter i över 200 länder. Appland köptes av OnMobile 2018.

Och sedan startade Noel och jag Up Strategy Lab.

Noel Braganza har grundat Up Strategy Lab och MuchSkills tillsammans med mig, och han är min man. Han har en bakgrund inom design och forskning, bland annat vid MIT Design Lab. Flera år innan vi träffades förde han ett enkelt kalkylark i Google Sheets på sin tidigare studio, för att hålla koll på kompetensen i sitt eget team. Inget på marknaden kunde nämligen visa honom vad hans medarbetare faktiskt kunde. När vi började arbeta tillsammans och såg samma problem med osynlig kompetens hos alla våra kunder, gjorde vi om kalkylarket till en produkt. Produkten blev MuchSkills. Den vann Red Dot Design Award, något som nästan aldrig händer i den här kategorin. Everest Group utsåg den till Major Contender i PEAK Matrix för skills intelligence. Den har kartlagt kompetensen hos mer än 100 000 yrkesverksamma, bland annat team på Accenture och Red Hat, i Nordamerika, Europa, Mellanöstern, Afrika, Australien och Asien. Hela MuchSkills växte fram ur Up Strategy Lab. Studion kom först. Produkten är beviset på att metoden fungerar.

MuchSkills är inte det enda som studion har byggt. Vi har också varit med och grundat bland annat HardSkills, som kopplar ihop FoU-intensiva företag med specialiserad teknisk kompetens, och ProtoAnything, som snabbt tar fram industriella prototyper. Det är genom att bygga egna produkter som vi vet vad det kostar att bygga andras.

I dag lägger jag min tid på tre saker. Jag driver Up Strategy Lab tillsammans med Noel. Jag leder MuchSkills som vd. Och jag skriver The Visibility Edge, ett nyhetsbrev med beprövade idéer om hur man bygger bättre B2B-bolag. Det har fler än 7 000 läsare.

Jag har ofta fel om hur lång tid saker tar. Jag tror alltid att allt ska gå fortare än det gör. Det är en svaghet jag aldrig har blivit av med. Det är också därför jag startar saker och gör dem färdiga. Jag har byggt tillräckligt många bolag för att veta att det som spelar roll är det som händer när ingenting ännu händer.

Utanför jobbet reser Noel och jag i lugn takt. Resorna kretsar mest kring mat och idéer och går oftast till Goa, Australien, USA och Storbritannien. Vi bor i Göteborg, och familjen finns i Halmstad.

Om något av det här gav dig lust att prata finns det en knapp här nedanför.